 Os
brands nacionais de computadores continuam se firmando no mercado,
conquistando a confiança do consumidor e mordendo aos poucos a fatia
que antes era exclusiva das marcas multinacionais. Alguns,
consolidam-se em um segmento e depois partem para outros.
Um caso curioso nesse sentido é o da Digitron,
empresa que começou fazendo redes de computadores, investiu na
distribuição de placas e agora entra de cabeça na fabricação de
placas-mãe de alto desempenho.
A Digitron está no mercado brasileiro desde 1986 e sua investida na
fabricação de redes para computadores começou em 1990. Cinco anos mais
tarde, a empresa inaugurou sua fábrica em Manaus. Desde 2001, ela é
distribuidora das placas taiwanesas Gigabyte. Há quatro anos, a
Digitron recebeu um aporte da Intel Capital e aumentou sua estrutura em
400%, tendo agora capacidade de fabricar 80 mil placas-mãe por semana.
A diversificação veio a partir daquele momento e a Digitron partiu para lançar sua marca própria, a PCware, no final de 2007.
“A PCware tem alto desempenho e custos competititvos no Brasil. As
placas são projetadas para oferecer o máximo em performance com alta
resistência para aplicações profissionais e para os usuários mais
exigentes. Até as embalagens e manuais são criados e produzidos
inteiramente no mercado nacional”, garante Elcio Hardt, gerente da
Digitron.
E a relação custo/benefício é o segredo do bom posicionamento da marca
no mercado brasileiro. “A Digitron continuará posicionando a PCware
como a melhor relação custo/benefício entre as marcas nacionais, visto
que é produzida com componentes de alta qualidade fornecidos pela
Pegatron - de longe a maior fabricante de placas-mãe do mundo -, num
processo de produção que atende os padrões de qualidade das marcas mais
tradicionais e exigentes tais como Intel, MSI e Gigabyte”, completa ele.
Diferenciais do produto nacional
Apesar de diversos produtos
similares no mercado, a Digitron acredita no potencial de suas placas,
que já estão no topo de vendas do setor. “É uma linha de produtos de
alta qualidade e confiabilidade, com valores muito competitivos
considerando suas características técnicas.
Como exemplo, temos a nova versão da placa IPM31 que não teve o seu
valor alterado para os distribuidores, mas passou a oferecer
compatibilidade com o protocolo TPM - criptografia de dados no HD - e
com dispositivos para detecção invasão de chassis”, defende Hardt.
As boas vendas do PCware não chegam a rivalizar com o carro-chefe da
empresa, os produtos da Gigabyte, mas já ganharam uma tremenda
importância. “As vendas da PCware de fato cresceram muito em 2008 e
continuam indo muito bem em 2009”, diz ele. “Mas não é só o volume de
PCware que tem crescido. As placas Intel também tem ganhado cada vez
mais espaço, e desde março último começamos também a produzir placas da
MSI. Com isso, a participação relativa da Gigabyte diminuiu seu
percentual, mas continua com volume expressivo dentro do nosso
portfólio”, explica ele.
O potencial é tão expressivo que, em plena crise econômica mundial, a
Digitron cresceu e precisou contratar mais funcionários, entre
fevereiro e março. “As contratações realizadas nos meses de fevereiro e
março são o maior sinal da continuidade dos investimentos da Digitron
no mercado brasileiro”, completa.
“Só na área de marketing e vendas, após a contratação do Wladimir
Benegas, criamos pelo menos mais oito postos de trabalho, tudo isso
para podermos implementar da melhor forma possível a política comercial
proposta para consolidarmos a nossa liderança e tanto quanto possível
aumentar a nossa participação em nichos que não estávamos presentes.”
| 
